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独立房地产经纪人初现趋势还是形式

来源: 2018年07月20日

独立房地产经纪人初现 趋势还是形式?

随着深圳市房地产三级市场的发展,独立房地产经纪人概念也成为一个热门话题。虽然相对于众多的传统房地产经纪人来说,独立房地产经纪人是一个新生的弱小力量,但是有专家认为,独立房地产经纪人是三级市场发展的一个大趋势。目前深圳的房地产三级市场存在着众多问题,从制度上对从业人员进行改革,这是否会是三级市场发展的一个新契机?

安华地产全面改制

目前,房地产市场上的众多大公司还是以传统的置业顾问模式进行操作,面对激烈的竞争和生存压力,安华地产选择了从制度上进行改革。

独立房地产经纪人的模式要发展起来,人才和素质是关键。安华地产相关负责人何先生说:在改制开始,我们就招聘了一大批高素质的专业人才,目前,我们的独立房地产经纪人都具有从业资格证。

独立经纪人制度最吸引人的地方是高额度的佣金提成比例,在工资收入上,我们不再支付他们底薪,而是分出60%-85%的佣金提成作为他们的收入,何先生认为,传统置业顾问拿了底薪后,仅收取15%左右的中介费。相比之下,高佣金对于行业中的有实力的人才来说是非常有吸引力的。

而在这种模式下,独立房地产经纪人无需太多成本就可开展业务

独立房地产经纪人初现趋势还是形式

。何先生介绍,在开展业务的时候,中介公司为他们提供信誉保证,并与之共享自己的品牌。在办理业务时,中介公司又为其提供专业后勤人员,帮助办理各种手续,促使业务顺利完成。

另外,安华公司还拥有独特加密系统的信息咨询平台,可以保证商业机密不外泄,也可以让员工的工作时间和方式更灵活。公司有专门的络咨询平台,我们甚至可以在家办公。独立房地产经纪人王先生说。

可以说一切的不同都在于公司跟个人的关系的改变,传统的置业顾问是招聘,而独立房地产经济人是合作的关系,何先生表示,在独立房地产经纪人的体制下,受益最多的是客户和经纪人本身。公司利润在短期内很可能会减少,但是从长期来看,对于公司发展是有利的。事实上,从我们2月份开展业务以来,经过一个月的实践,3月份我们的业绩翻了3倍。

中介行业由幼稚到成熟?

房地产中介一般要经历雏形期、起步期、发展期三个阶段。而独立房地产经纪人正是房地产中介由幼稚到成熟的一个重要标志,房地产经纪行业资深培训讲师、咨询顾问徐东华在博客中写到。

独立房地产经纪人是中介公司发展的趋势,徐东华认为,房地产中介行业本身就属于规模回报型行业,传统的雇员制房地产经纪人的形式使得人海战术为企业普遍采用。

目前薪资体系下的人员扩张,必然带来员工薪酬成本的高额增长,给企业带来巨大压力。为了达到既扩张人员又不增加成本的目的,中介机构更倾向于采用高佣金、低底薪甚至是无底薪的薪酬结构,加盟或挂靠的契约关系就比固定的雇佣关系更适合这一薪酬结构的需要。

据介绍,国内的独立房地产经纪人的形式最早出现在上海一家叫筑巢的公司,目前看来,筑巢公司的这项业务是没有达到预期效果的,徐东华说,一般来讲,独立经纪人的企业必须有很大的实力,在贷款、过户、形象、品牌效应和培训等方面对独立房地产经纪人都需要有强大的支持,这对于很多小型公司来讲还是一个挑战。

徐东华担心,深圳的独立经纪人出现在小型的房地产公司只流于形式,而达不到应有的效果。

有挑战肯定就有机遇,深圳市安华地产负责人何先生认为,在深圳,像中原、世联等大公司因为有庞大的规模和根深蒂固的规章制度的束缚,不可能在短期内整体更换一种经纪人模式。这就是小公司创造了机遇,深圳的很多小公司在后台支援上都做得不错。而公司规模比较小,恰恰可以更好地进行尝试和转型。

成长需要过程

目前,中介机构的房地产经纪人,虽然赢得了市场的信任,但随着市场与企业内部的变化而没有获得应有的发展。另外,由于中介市场长期的信誉缺失使得独立房地产经济人制度也面临着极大的挑战。

目前的市场还没有发展成熟,监管和相关政策措施也不完善,这个阶段出现的独立房地产经纪人,所有的环节都要通过一个人来实现,这样有很多弊端,徐先生说,如何防止独立经纪人发展成为私单经纪人就是其一,另外在房源和客源信息公开但信誉无保障的情况下,也非常容易陷入分成的价格战。

对此,何先生表示,问题肯定是有的,毕竟一个新鲜事物的成长需要一定的过程,信誉的最根本问题在于人,我们在筛选人的时候很大地提高了门槛,同时也给予了丰厚的利润和空间,因此问题与传统经纪人相比较少。到目前为止,我们还没有接到一单投诉。

(:毛文月)

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