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中国门窗幕墙企业的海外之路专题报道三

来源: 2018年08月04日

“中国门窗幕墙企业的海外之路”专题报道(三)

展会名称:Fenestration China 2013第十一届中国国际门窗幕墙博览会

展会时间:2013年11月日

展会地点:上海新国际博览中心 (单年上海,双年北京,两地交替举办)

主办单位:中国建筑金属结构协会

北京中德建联国际会展有限公司

作为世界三大国际门窗幕墙博览会之一, FC中国国际门窗幕墙博览会的国际属性在2012年展会现场进一步增强,共接待了来自全球52个国家和地区的4676人次海外专业采购商,创历史新高。其中俄罗斯是海外采购商增长比例最高的国家之一,而且增长的部分集中于俄罗斯西部,并非传统的远东地区。这让组委会在感到欣慰的同时,也希望能够对于背后的深层次原因一探究竟,以协助中国企业更好地开拓海外市场。带着疑问,时隔两年,博览会组委会中德建联将俄罗斯选为2013年度中德建联海外市场探访的第三站,再次出发。

WTO开启俄罗斯新商机,未来市场发展潜力巨大。

两年前笔者曾形容俄罗斯门窗市场为没落贵族的复兴之路,两年后,笔者再次踏上俄罗斯这片土地,一切都似乎未曾改变,一切又似乎在悄然改变,或者这就是俄罗斯固有的欧洲属性,需要你要细心的探寻才会有所发现。

2012年8月23日,俄罗斯正式结束其长达18年的入世之旅,成为WTO的第156个成员国,俄罗斯市场环境将得到进一步规范。New urban planning principles, projects policies 正在这个国家逐步开展并得到实施,拉动整个建筑市场需求增长。据莫斯科城镇发展及建筑相关负责人介绍,莫斯科及其周边地区是目前整个俄罗斯建筑市场发展最快的地区,2012年整个莫斯科房地产市场增长近10%。在住宅建筑方面,年莫斯科住宅建筑发展计划已于去年夏天刚刚通过,大规模的价格合理的、节能环保的民用住宅将出现,以满足购买力日益增强的俄罗斯居民。另外俄罗斯的大部分住宅都是上个世纪建设的,大部分属于危旧住房,亟需改造。在商用建筑方面,一些国家建筑项目,比如体场场馆、公共建筑、商务楼等都已经在建,这些都意味着巨大的门窗幕墙市场。然而由于气候及文化因素,在俄罗斯一年有8个月是冬天,可开工日期有限,很多工程不会像中国一样日新月异,这些需求转化为最终的购买力还需要相当一段时间。

据了解,正是看到这些契机,一些进入俄罗斯多年的企业,比如瑞那斯、萨威奥、KABAN等等都在调整他们的市场计划,未来几年业务量预计将以每年15%左右的增长。

土耳其及欧洲企业占绝对优势,销售渠道以代理商为主。

众所周知,俄罗斯本土的重工业比较发达,轻工业相对要弱很多,门窗幕墙产品依然主要依赖进口。就门窗幕墙产品系列来讲,门窗幕墙系统、高端五金、高端的铝型材加工设备、高端的木窗、高端的塑钢型材基本上被欧洲企业,比如旭格、瑞那斯、吉斯、萨威奥、叶鲁等所占据;塑钢型材设备、中端五金和密封产品基本是土耳其企业;中国的门窗幕墙企业进入西部俄罗斯的还少之又少,一些生产密封材料、五金等便于运输产品的企业都在尝试进入。此外,受交通运输局限的铝、塑型材确实以俄罗斯本土为主,这些厂家往往都是一些大型的集团公司。

就销售渠道来讲,不同于其他国家,在俄罗斯英语普及率相当的低,这并非是因为他们的平均教育水平低,相反,俄罗斯的平均教育水平相当高,而是由于斯拉夫民族的优越感,整个莫斯科你只有在普京驻地克林姆林宫看到一个英语标识STOP。所以,大部分进入俄罗斯的外资企业都采用代理商的方式,或者独家代理,或者多家代理,由当地人进行行销。

欧式傲慢与热情同在,市场开拓需长期投入。

俄罗斯毫无争议的属于资源性国家,在这里只需要象征性的缴纳天然气及供暖费用即可。而且,俄罗斯普遍的房屋墙体厚度可达730mm,所以在这里对产品几乎没有任何的关于节能指标的规范要求,更多在意的是产品本身质量是否通过当地认证和欧洲认证。但是随着加入WTO,陆续将有关于节能方面的要求出现,未来建筑将以low-rising and energy efficiency Building为主。同时让众多外国企业倍感头痛的灰色清关也将会有好转。由于历史因素

中国门窗幕墙企业的海外之路专题报道三

,在这里很多中国人都能够感受到欧式傲慢,对于中国产品有很多误解。随着中国在世界上影响力的增强,大部分年轻人对于中国还是非常友好的,他们乐于接受新鲜事物,也没有对于中国产品的固有成见,相比较而言对于中国产品接受度要更高一些。

然而,这是否意味着形势一片大好呢?非也。在这里发展,对于中国企业来讲最重要的是耐心和培育市场的信心。细算起来不难发现,欧洲企业大都是在十几年前进入的俄罗斯市场,土耳其企业紧跟其后,在七八年前;那么中国门窗幕墙企业呢?中国企业需要时间去逐步的了解斯拉夫民主的欧式傲慢,并成为他们的一份子,这样才有更多机会在这个市场上挥洒雄心壮志。

短短几天行程,尽管存在一定程度上的语言障碍,通过翻译人员的帮助,现场共有近100家门窗幕墙及其相关企业和800余位来自俄罗斯及其周边地区的门窗厂、工程公司、地产商对FC博览会表现出不同程度的关注,并对于《中国门窗幕墙采购商名录》表现出极大兴趣,带去的1500份全部发放完毕。有部分客户表示,他们非常希望与中国进行贸易往来,有意愿来上海参观了解中国的门窗幕墙产品。

更多详情,请咨询中国国际门窗幕墙博览会组委会:北京中德建联国际会展有限公司

联系人:苗青芬 / 张怡 / 柴爽

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邮箱:ao@址:

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